2011第14屆海南冬季季房地產展示交易會

2011第14屆海南冬季季房地產展示交易會總結通報

 

前  言

由海南省住房和城鄉建設廳批準，中國房地產業協會、海口市人民政府主辦，海口市貿促會和海南共好會議展覽有限公司承辦，海南省房地產業協會、海口市住房和城鄉建設局、海口市旅游發展委員會、海口市房地產業協會、中國國際商會海口商會、海口國際會展中心經營管理有限公司協辦的 “2011第14屆海南冬季房地產展示交易會”，于1月3日落下帷幕。本屆房交會組委會通過有效調查市場，大力宣傳推廣，成功組織購房團，加上參展商的積極配合，使2011海南首場房交會取得了圓滿的成功。

 

 

一、展會基本情況

1、參展情況：全島參展樓盤69個，展出面積近1.3萬平米，其中展館內1萬平米，外場3000平米；參展樓盤總建筑面積3000多萬平米；參展樓盤分布區域以海南北部圈項目為主，涵蓋了海口、文昌、瓊海、定安、澄邁、五指山等地。

2、觀眾組織：三天參觀人數達6.2萬多人次，島外購房團，3500人在現場報名登記，并乘坐20多趟班次的“組委會看房車”，前往各個參展樓盤項目所在地實地品鑒樓盤。

3、成交情況：本屆房交會舉辦期間，依然受多項購房政策影響，但是由于海南獨有的稀缺資源和怡人的氣候環境，國際旅游島建設漸進佳境，東環輕軌的開通，剛性需求不斷增強，本屆房交會出現了樓市初步復蘇的交易情況。

三天統計，成交和預定樓盤共計598套，總金額達3.5億多元。其中，海口占總購房和預定數量的20%、澄邁40%；文昌、瓊海、定安共30%；其它地區10%。預計在接下來的1個月，各參展樓盤因展會而產生的成交數額還將持續增加。

4、購房團調查：就組委會對購房者的統計情況來看，本屆房交會購房者中，有80%是來自島外以及長期居住在本地的島外購房者。經調查發現，大部分島外購房者都是乘元旦旅游之際前來看房，并且看房目的也非常明確。目前，海南房價與一線城市北京、上海相比，價格仍然有一定差距；其次海南國際旅游島建設將帶來不少樓市升值前景，作為投資是最佳選擇；從居住環境上看，一些來自北方的購房者認為，海南一年四季如春、鳥語花香、氣候舒適，尤以省會海口為中心的北部地區，交通、醫療更加健全，特別適合休閑養老，如今東環鐵路通車，更加方便了他們前往三亞度假。因此，無論從時間，還是參展樓盤分布上看，購房者都認為元旦佳際舉辦房展為他們提供了很多便利。

二、展會宣傳

?島外宣傳：

網絡方面，不僅持續了與新浪樂居、網易房產頻道、搜房網、騰訊藍房網、南海網、海南在線、搜狐焦點等全國熱點網絡媒體的合作，而且還加強了當地房產門戶網站的合作，前期制作了展會專題，每日不斷更新展會最新動態；島外城市以內蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線為重點，在車站、酒店、銀行等場所進行“海南房交會?冬季回暖”戶外廣告宣傳；各地報刊雜志也投放了大量的硬廣和軟文；此外，組委會還聯合當地房產合作聯盟單位，寄送了大批《2011海南購房導購指南》，邀請并組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會現場選購，進一步深入挖掘島外有購買潛力的消費人群。

?島內宣傳：

展會前期，宣傳覆蓋了島內幾乎所有的媒體，除了報紙、網絡、電臺、電視、公交車廣告、大型戶外廣告等宣傳方式外，還增加了市內重要路段的路牌廣告、機場接待點和微博以及三亞酒店的電梯視頻播放等多種宣傳方式。同時，本屆房交會，值此元旦佳際，還加大了對三亞旅游地區的宣傳力度，在各個景區內發放了大量房交會的宣傳資料，全方位立體化對房交會信息進行傳播。

展會期間，由于東環輕軌通車不久，組委會開通了“房交會輕軌專線” 服務，方便了許多三亞的旅游購房者。在現場，海南電視臺《家住海南》欄目、海南音樂廣播臺、海口旅游之聲、新浪樂居、網易房產頻道、搜房網、南海網、騰訊藍房網、我房網、中國樓盤網等均在展位現場設立了展位進行采訪和直播。《直播海南》、《熱帶播報》等熱播電視節目也采取了全程跟蹤報道，及時發布房交會信息。

三、島外購房團組織

島外購房團組織工作：組織了高規格、零利潤的海南房產島外巡展參加“第28屆上海房地產展示交易會”，宣傳海南房交會，積累了眾多購房者客戶；通過與各地旅行社和當地房產中心等多家機構合作，組織了大量的島外購房者到展會現場看房、選購；與重慶鋼運地產再次聯合，利用其企業自身強大的會員數據庫，帶來了不少全國重點城市購房人士參與。

據統計，現場有島外3500多人登記，其中東北地區購房者占總人數的30%，西北地區25%，北京18%，上海12%，東南地區5%，其他各城市占10%。

四、活動亮點

本屆房交會組委會聯合海南搜房網舉辦了“海南國際旅游島地產元年”尖峰地產論壇，論壇上中國房地產業協會副會長朱中一先生以及業內相關專家學者發表了前瞻性的演講，探討并剖析海南房地產業發展趨勢和前景，為海南房地產業發展出謀劃策，為購房者提供了寶貴的購房資訊。

在外場，組委會精心安排了“我的房源我來秀”活動。展會三天中，有不少二手房置業中心員工和私人業主來到現場，將自家的各式房源進行展銷，場面熱烈，各自滿意而歸。

為更好地提供方便，組委會通過每天多趟班車，將東環輕軌站和海口會展中心有效連接，形成“東環輕軌房交會專線”。不少購房者對此服務十分認可。

五、現場服務

據組委會調查，大部分參展商對展館布局、觀眾引導以及客源的數量、質量等都表示滿意，但同時也指出了一些不足之處，其中最主要的反映在，現場秩序維護較為混亂，一些派發傳單人員影響了展位項目展示和銷售。因此，在接下來的展會中，我們將吸取參展商的寶貴意見，加派工作人員對會場進行定時巡查，強化對派單人員的管理模式，為每位參展商創造更多的價值。

同時，為了確保展會順利開展及展期現場的安全，組委會與市政府主管部門就展會期間各項布署工作開展了研討會，會上主管部門對房展會的招商工作給予了肯定，同時也提出了一些意見與寶貴建議。為了在展會期間營造一個良好、和諧的參展氛圍及健康環保的參展環境，要求各參展商在布展時務必做到安全第一，杜絕一切安全隱患。各參展商在現場安排節目時，切勿出現人群擁擠、阻塞消防通道等安全問題隱患。

基于老生常談的現場音響音量的調控問題。本屆展會也提前做好了現場音響音量調控工作，現場有音響播放需求的參展商統一將音量調控在60分貝以內，以免影響到觀展的購房者。參展商積極配合現場的協調工作，營造了一屆和諧、健康、環保、圓滿的展會。

 

 

結  語

2011第14屆海南冬季房地產展示交易會，首次在元旦佳際舉辦，整體展出效果得到了廣大參展商、觀眾以及社會各界一致的認可，為2011開年取得可喜的開門紅。

本屆房交會組委會，由于根據市場時效性，調查了解到元旦之際有大批旅客上島，便在展會前期通過更具針對性的宣傳，集結了規模龐大的專業購房團，為參展商現場銷售奠定了堅實的基礎。展出期間，通過媒體跟蹤報道，持續互動，最大限度地將展會最新活動和優惠政策傳播，及時吸引了不少潛在購房觀眾。不少參展商對此表示非常滿意。

此外，組委會針對觀眾也完善了各項服務，展會每天，不僅開通了免費專車接送觀眾，而且還提供午餐供看房者享用，讓每位購房者都有賓至如歸之感。

現場活動，同樣精彩，各種表演和互動游戲，讓眾多購房者在參觀節目之余，對目前海南樓市進行了全盤的把握。購房者們紛紛表示，希望今后能更多地舉辦此類展會。

因此，為滿足廣大參展商和購房者的需求，經廣泛的市場調研，并報經政府主辦部門批準，“2011年第15屆海南春季房地產展示交易會”將于2011年4月30日—5月2日在海口會展中心舉行。在此之前，我們將繼續開展“零利潤”島外重點城市巡展活動，不斷升級展會服務，以誠為本，以專取信，以細取勝，以展聚友，為每位參展客戶創造最大價值。

 

海南共好會議展覽有限公司

二○一一年一月五日