2013第17屆海南冬季房地產展示交易會

  

前言

由海南省住房和城鄉建設廳批準，海口市人民政府、中國房地產業協會主辦，海口市貿促會、海南共好會議展覽有限公司承辦，海南日報房產廣告中心媒體承辦，海口市住房和城鄉建設局、海口市旅游發展委員會、海口市房地產業協會、中國國際商會海口商會協辦的2013第17屆海南冬季房地產展示交易會，于2013年1月2日在海口會展中心落下帷幕。

本屆房交會以“凝聚信心·厚積薄發”為主題，匯聚了全島59家品質名盤參展，物業形態豐富多樣。展會期間，通過組委會和參展商的積極配合，本屆房交會成效超出預期，成功打造了一場高品質的樓市盛會！

一、展會基本情況

1、參展情況：本屆海南冬季房交會，共匯集了全島59家項目參展，與上屆春季房交會相比，增長25%，參展項目中以海口樓盤居多，澄邁、文昌、臨高、瓊海等多個北部市縣項目也均有參與，展出面積達7000多平米。

2、觀眾組織：房交會三天，共吸引了約5萬人次觀眾到場參觀，島外購房團人數達4000多人，免費看房大巴3天共發車13班，合計接送近600多名高端意向購房人群，前往各個參展項目實地考察，甚至不少購房者還親自駕車前往看房。

3、成交情況：從現場銷售數據來看，本屆房交會所取得的成果令人欣喜，三天時間成交及預定共計166套，成交金額約1個億，其中碧桂園·金沙灘項目在展會三天預訂數量40套，成交12套；四季春城預定11套，成交9套，沁園嶺秀預定6套，成交4套，取得了不錯的成效。另據統計，展會現場各項目還有4791名意向購房者登記，為參展項目未來幾個月的蓄客銷售做足了鋪墊。

4、購房者調查：

展會三天內，現場觀眾大部分為意向購房者，據調查統計，40%具有強烈的購房意向，30%人群則想了解樓市資訊。由此見得，2012年積壓了大量的購房力量，樓市剛需極強，大部分前來逛展的購房者目的都很明確，就是要借助房交會這一大型綜合性平臺集中了解當前海南樓市的情況，對比各個樓盤所推出的打折促銷手段，綜合考量比較，為最終在海南落地買房做足充分準備。

二、展會宣傳

1、島外宣傳

本屆展會，組委會借助遼寧、長春、西安、山西、河南等多地媒體與相關合作機構進行房交會廣告推廣；同時，在網絡方面還加強了與搜房網、搜狐焦點、新浪樂居、海南在線、網易房產頻道及南海網等熱門網絡平臺的合作，于展前逐步投放首頁通欄廣告和專題，每日通過新聞、微博等各種方式及時更新展會動態。

2、島內宣傳

本屆冬季房交會除了通過電視、廣播、網絡、戶外廣告等渠道全方位立體化方式傳播展會資訊外，更重要的是首次與海南日報房產廣告中心合作，通過在《海南日報》和《南國都市報》兩大權威媒體上刊登大量的硬廣、專題、特刊和專欄，高頻率的強勢宣傳，實現數百萬讀者的無縫宣傳覆蓋，真正提升了參展項目的知名度和美譽度，展示了海南樓市獨有的人居環境，吸引更多的群眾前來觀展，激發了海南旅游地產的市場活力！

此外，展會現場，還有搜房網、新浪樂居、搜狐焦點等相關房地產媒體參與，實時報道展會近況。《直播海南》、《熱帶播報》、《海口新聞》等熱播民生電視節目全程跟蹤報道，讓更多觀眾第一時間知曉房交會現場的優惠信息。

三、購房團組織

本屆冬季房交會組委會，聯合參展企業開展“元旦樓市購房節”，向全國各地重點城市和當地企事業單位直投“購房優惠確認單”，將房展優惠政策于展前準確傳遞給每位購房者。同時，針對元旦海南旅游購房人群的增加時機，加大全島組織力度，在海口美蘭機場、海口東環輕軌站臺、火車站臺均設立了接待處，方便游客及時了解房交會訊息及海南各區域樓盤的分布情況，同時也為游客觀展提供預約接送服務。

據組委會統計，展會三天，現場共有4000余名購房者到組委會登記看房，其中東北地區約占20%，西北地區7%，江浙一帶約占25%，海南占38%。

四、突破創新

1、加強強勢媒體合作

本屆冬季房交會與海南日報房產廣告中心強強聯手，將《海南日報》、《南國都市報》硬廣真情回饋給每位參展企業，同時開辟“淘房日記”專欄，每周以親民路線，真實體現參展樓盤的優勢，讓購房者提前了解每個樓盤項目的特色，為現場看房觀眾人數奠定了堅實基礎。

2、統一優惠 開展促銷

房展期間，房交會組委會聯合各大參展企業傾力打造了海南“元旦樓市購房節”活動，首次統一優惠，為參團購房者爭取到每平米200元—2000元的折扣，另外，組委會還推出購房送裝修、家電、歐美旅行等系列好禮不斷，為購房者真正創造最大額度的優惠，進而實現觀展、買房，力促樓市成交的效果。

3、持續打造“長線房展”

房交會組委會依然秉承打造“365天永不落幕房展”的宗旨，開展展前展后看房活動，將展覽時間無限延長，方便廣大購房者的看房時間需求。此次活動，12月中旬，圍繞“元旦”房交會優惠，分別開展了兩次展前看房活動，共組織了近兩百名意向購房者前往香樟林風情街、沁園·嶺秀、濱江綠都、 海南之心、海域陽光、天利龍騰灣、中華坊、南亞·四季春城等參展項目參觀選購，并獲得了良好的成效。

六、不足之處

本屆房交會，每位組委會工作人員落實各項工作細則，盡心盡力服務于現場展商。尤其在展館秩序方面，加強了對展會現場發送廣告宣傳單的監管，使各參展項目的利益得到了合理保障，大部分參展企業表示滿意。

同時，房交會也存在美中不足之處，即參展樓盤覆蓋范圍較窄，主要集中在本島北部地區，中、南部參展樓盤甚少，因此，在下屆房交會招展工作中，組委會將以南部“大三亞圈”為重點，打造一場海南大型綜合性樓盤展示交易會，讓購房者有更多機會與樓盤之間交易、交流。

結  語

2013第17屆海南冬季房地產展示交易會作為海口會展中心最后一屆房展，在政府及相關職能部門和廣大參展企業的支持下圓滿落幕。九年牽手老展館，組委會不遺余力，傾力打造這場告別演出，以《海南日報》、《南國都市報》媒體合作的方式，把更多優勢資源回饋展商，將展會效果大幅提升，使元旦房展成為了廣大購房者置業投資的理想平臺。2013“五一”房展的全新征程即將開啟，面對新展館，我們將繼續大膽合作創新，從政府、媒體、開發商三方資源中，創建新型房展模式，全面提升觀展服務，打破現有格局，將最大程度滿足各大品牌房地產企業最優的參展成效，共創品牌房展樓市輝煌。同時，以“購房才是硬道理”為依托，加強全國實力分銷商合作，組織更多高質量購房者觀展，提升現場成交量。

2013第18屆海南房地產展示交易會，4月29日—5月1日，海南國際會展中心隆重舉行。